编语: 6月的深圳，酷暑难耐。去年一度门庭冷落的售楼处，再次开始出现了拥挤。一些楼盘，最近开盘时重现排队买楼，2005年曾横行于深圳楼市的温州炒房团，也再度光顾深圳。楼盘的突然膨胀来源很多不同因素，但楼市升温已经遥遥在望，近期地产大盘也以增长做回应。而与房地产关联密切的家居智能化行业是否会受楼市的影响迅速拓展？智能家居的定位能否寄托地产发展？
深圳市普力特科技有限公司 副总经理 石峰
地产变动未对智能家居起决定因素
千家网：经过6月份的楼市风波，大家看到楼市未来的升值空间。楼房的销售是否能带动智能家居销售的增长？都市生活中的用户是否真正需要智能家居？
石峰：智能家居在发展的现阶段，存在很多探索的动力和空间。它并不是一种必需品，而是一种享受式的生活模式，购买的动力在于对方便生活的要求和舒适生活的追求。
楼房的销售肯定会对智能家居的采购有影响，其一，楼盘的购买创造了新的销售机会。新房的智能化控制安装和装修布局一样，都是一种生活环境的追求；其二，智能家居产品的安装前提条件青睐新楼盘。从布线和家居控制系统安装，厂家和用户都希望能在家庭装修前完成而不破坏居家环境。但这些都只是影响因素而非决定条件。
智能家居行业是具有发展潜力的大行业，在08年经济风暴的侵袭中反而坚强屹立，原因来源于产品的未来发展趋势，新的市场空间依然没有开发，更谈不上淡化，市场需求带动行业的稳定发展；智能家居就像成长中的小树，受力面积小，影响程度也小。随着用户群的不断增多，朝阳行业向大行业发展只是一种期待中的跨越。
渠道决策终端
千家网：地产界对智能家居行业的影响存在直接性或者间接性，但作为智能家居企业，普力特怎么去保证自己的经营稳定性，例如在渠道，战略上有哪些措施？
石峰：智能化工程可以分为大项目和终端用户项目。2008到2009年初，经济风暴的影响，改变了很多行业大项目的开发进度，而终端用户项目受经济风暴影响的力度不高，基本按原计划采购落实。在经济风暴影响下的终端市场依然风平浪静，当然这个只限于终端市场的规模不大，并且相对整个智能家居市场蓝海来说终端市场还只是内湖市场。
经营的稳定性取决渠道的深度、广度和高度， 深度指企业的终端市场开发程度。从某种程度说，企业有必要加强终端深入发展，在拓展客户、提供品牌服务的同时采集客户意见、加强自我改善，更有利企业的长期稳定发展。普力特目前立足在深圳及周边城市进行终端市场开发，通过特区地理位置优势采集国内外用户的建议，不断自我完善。
广度是加强全国各地代理商和经销商的合作关系。普力特对其他省份（广东外）的业务开发主要依靠代理商和经销商，从公司的规模和行业发展情况，现在借助各地经销商共同发展当地市场，通过他们在当地的影响力和渠道，全面普及智能家居生活的同时也稳定了普力特在全国的销售网络；也节省了普力特在渠道方面的投入。
高度是与房地产商建立长期的合作伙伴关系。目前，普力特在江浙一带与大量房地产商建立长期的合作关系，共同推动地产与家居智能化发展，扬长避短，相互促进。与浙江东泽置业的合作就是一个典型的例子，东泽庄园别墅区就采用普力特智能家居产品，每家每户都安装上智能化控制系统。
精工细节的普力特
千家网：普力特经营智能家居也有7年多的历史，在终端销售方面有哪些经验和我们共同分享？
石峰：在深圳，普力特设立专门的终端市场部，对比去年和今年的销售情况，今年年头已经完成去年的80%，市场已经取得很好的突破，用“稳定”来形容这种趋势是比较务实的。
终端的销售主要来源于两点，一是：展示厅是主要吸引点。展示厅是客户直观了解智能系统产品和功能运作的关键所在，提供清晰的生活感触。从国外回来的人们对智能家居已经比较了解，经过10年的媒体宣传，国内客户对智能家居也有所认识，但还立足在安防系统、小区管理、灯光控制等内容的大体感知，存在相当的局限性。普力特采取解决的运作模式是，设计人员和销售人员同时面对用户，深入沟通智能家居在今天发展的状况，产品功能强度，普力特智能家居能给用户带来那些智能效果，从而达到最终的销售。
其二，是与装修公司、室内设计公司的合作。一套房子的装修最少也有5-10年的使用寿命，而智能家居的安装关系到装修前后的效果和工程的复杂性，对装修前是否安装智能家居决定起到关键因素。室内设公司的介入起到导向作用，更有帮助企业与用户“时间”上的契合。
普力特提供给终端用户是一个平台，一个融合了安防，灯光控制、背景音乐控制等功能的家庭智能化系统整体解决方案。
千家网：普力特的经营模式参透智能家居行业发展过程，工程案例众多，请给我们列举一二？
石峰：我们就拿今年的案例来说吧！浙江东江银湾，高层小区100多套楼房，包括在内家居、楼宇对讲、停车场等小区智能建设。
江苏香格里拉别墅智能小区，采用第三代H-BUS总线技术的MAXICOM®智能家居系统，产品采用时尚液晶触控方式，全图像化的用户界面。
冠城国际，楼房分成三期建设，内部设备高层住宅和五星级酒店，一期、二期开发住宅小区，规模庞大，城市主干道横穿小区中心，形成便利的交通地带。现在普力特进入二期工程建设阶段，第一期工程基本完工。